Если вы решили заняться бизнесом и выбрали такой вид деятельности как создание сувенирной продукции, то в первую очередь желательно определиться с целевой аудиторией. Возможно, это будут просто туристы, выбирающие интересные сувениры для родных и близких, а может быть для других предпринимателей. Наилучшим вариантом для вашего бизнеса будет соединение двух видов покупателей.
Ассортимент сувенирной продукции становится все более обширным. Этот вид бизнеса считается достаточно рискованным. Потому что вместе с ассортиментом товара растет дополнительно и количество конкурентов. Для старта необходима сумма не менее пяти тысяч долларов. При хорошем раскладе окупится вам данный бизнес не ранее, чем через год. Хотя в истории бизнеса встречались примеры, где хозяин получал прибыль уже спустя месяц после открытия.
Благодаря статистике проведенной «Экономическими известиями», были обнаружены такие данные: свой магазин сувениров лучше всего открывать в период с октября месяца по середину марта. Но если вы находитесь в курортном городе, то продажи более объемными будут в период с начала мая до середины октября.
Этап подготовки
Изначально необходимо определиться: торговля сувенирами – станет основным видом бизнеса или дополнительным. Определите аудиторию, с которой вы будете работать. Это будет розница или большие заказы для фирм и компаний. Это необходимо, чтобы вы понимали масштаб вашего предприятия. Возможно, вы решите открыть небольшой магазин в торговом центре, но тогда для вас необходима определенная сумма для аренды. А может это будет страница в интернете, где ваши покупатели напрямую будут связываться с вами. Или это офис, в котором постоянно будет находиться менеджер по продажам.
Возможно, вы решите облегчить себе труд и уменьшить затраты на аренду, то на первое время можно создавать продукцию у себя в квартире. Если вы еще и будете создавать сувениры вручную – это будет еще лучше. Такой товар больше ценится, пользуется спросом, и вам не нужно будет приобретать станок для сувениров. Для первого времени этого будет достаточно. А продавать продукция в таком случае можно попробовать на сайте. Это может быть созданный сайт для вас или страница в соцсетях. Еще один плюс продаж в интернете является тот факт, что вам не нужно будет регистрировать свое частное предпринимательство и оплачивать налоги.
Этап второй. Найти поставщиков
Очень сложно найти хорошего поставщика. Главная проблема заключается в том, что украинских поставщиков можно найти, но качество продукции оставляет желать лучшего. Даже такой товар как футболки имеют две большие проблемы: дешевая ткань и плохое оформление швов. Если выбирать товар из заграницы, то это тоже имеет свои нюансы. Например, дополнительная оплата дороги, время на доставку. К тому же случаются такие ситуации, когда предлагают товар одного качества, а при большом заказе товар присылают гораздо худшего качества.
Этап третий. Выбираем товар
Не стоит сразу набирать чрезмерно много различного товара. Определите для себя несколько наименований, с чего вы начнете.
Значки. Вы можете заказать их в любой фирме. Цена будет зависеть от количества и качества. Приблизительно самые дешевые значки можно заказать по цене 1200 рублей за 100 штук.
Футболки. Тоже простая система, как быстро разбогатеть. Приобретаете самые простые футболки без рисунка. Особенно выгодно, если вы или ваши родные имеете способности к рисованию. Можно найти фотографии или картинки в интернете. Далее находите фирму, которая занимается нанесением рисунка. Продаете готовые футболки в магазине, радуетесь своей прибыли. Она может составлять от 120 рублей за штуку.
Тарелки и матрешки. Для создания сырья вам необходимо дерево. Лучше всего заказывать материал из Западной Украины. Далее можно договориться с мастером, который нанесет роспись. Учитывайте, что на роспись одной тарелки или матрешки уходит приблизительно один день.
Этап четвертый
Оборудование, которое вам понадобится, зависит от того, какие сувениры вы решили предложить своим клиентам. Например, для рисунка на ткани вам понадобится одно оборудование, для нанесения печати на керамические изделия – другое, а для рисунка на ткани – третье.
Из стран, продающих такое оборудование, на первое время, подойдет Китай. Этот вариант окажется наиболее успешным. Такой станок выдержит полгода постоянной работы. То есть достаточное время, чтобы определить, станет ли ваш бизнес успешным или нет. Но лучшим оборудованием считается немецкое.
Этап пятый. Подбор помещения и персонала
Помещение, которое вам понадобится, напрямую зависит от объема вашей работы. То есть определенное количество товара будет помещено на прилавок, остальное останется на складе. Не стоит чрезмерно много выкладывать на прилавок, лучше оставить на складе и при необходимости дополнять.
Этап шестой. Реклама
Если вы решили заниматься изготовлением сувениром как бизнесом, то стоит посетить выставки. Чаще всего именно благодаря этим событием у вас есть возможность насобирать большое количество контактов для дальнейших продаж. Главное, не забыть перезвонить. Очень отличным инструментом продвижения бизнеса является вирусная реклама – берите на заметку.
Есть еще один вариант продажи сувениров. Для этого вам понадобятся реализатор. Они служат посредниками между создателями сувениров и другими магазинами. Есть два варианта заключения сделки.
Первый вариант. Это работа по предоплате. Вам частично выдают оплату, когда забирают товар. Остаток оплатят вам, когда весь товар будет выкуплен.
Второй вариант. Это оплата после полной продажи вашего товара.
Для того, чтобы ваш бизнес приносил с каждым месяцем все больше доход, необходимо вести постоянные подсчеты. Проверять, что в этом месяце принесло прибыль, а что наоборот – осталось нетронутым.
Если это небольшой магазинчик, то справиться с работой вполне может один человек. Это должен быть человек среднего или молодого возраста. Он должен быть достаточно компетентен в продаже и в изготовлении продукции. Для того чтобы нанести фотографию на чашку необходимо не более 5 минут, а упаковка пазлов затрачивает приблизительно от 4-6 минут. Проблема заключается в другом. Очень сложно найти человека, который будет коммуникабелен и сможет справляться и с бухгалтерией, и с выполнением заказов.
