У каждого человека есть свой любимый способ общения с природой, кто – то наслаждается прогулками в лесу, кто-то не мыслит отдых без палатки и костра с шашлыками, кому-то более по душе посидеть на берегу реки с удочкой, надеясь поймать свою золотую рыбку.
В современных условиях доступности разнообразных способов проведения досуга на свежем воздухе особое место занимает рыбалка. Из средства пропитания как такового, которое было столетия назад, ловля рыбы поистине стала стилем и образом жизни для многих людей по всему миру. Есть разные виды рыбалки, начиная от простой любительской и спортивной и заканчивая вполне профессиональной. На этой любви к охоте за водоплавающей фауной во всем мире построена целая индустрия, которая включает в себя не только производство и продажу удочек и снастей, но также и различных видов снаряжения, водного транспорта.
В российских условиях, где любительская рыбалка имеет свои некоторые особенности (в частности зимний подледный лов), которые можно с успехом использовать для построения своего небольшого бизнеса, построенного на продаже любительского рыбацкого снаряжения.
В этой статье будет рассказано о том, как открыть магазин по продаже всего необходимого для любительской рыбалки, что следует учитывать при принятии решения о выборе своего покупателя.
Как найти своего покупателя?
Задавшись целью открыть свой небольшой бизнес по продаже рыболовных принадлежностей, предприниматель, если он действительно хочет надолго закрепиться на этом весьма конкурентном рынке ,должен в первую очередь оценить потенциал спроса на то, что он собирается продавать.
Собственно сам процесс анализа рынка для небольшого магазина несложен и требует не таких уж больших знаний. Главное, что должен при этом учитывать начинающий бизнесмен, так это то, что положенная в основу бизнеса информация будет иметь непосредственное отношение к прибыльности его бизнеса. А это значит, что к изучению рынка следует подходить тщательно и использовать некоторое творческое воображение.
Для того чтобы выполнить качественный анализ рынка и выработать свою собственную и неповторимую стратегию, имеет смысл принять во внимание следующие факторы:
Емкость рынка или оценка того, насколько востребованы предлагаемые товары в данной местности. Сюда, например, может войти оценка того, какие есть поблизости водоемы, их удаленность от города или поселка, какие виды рыбалки наиболее популярны среди местных жителей. В количественном отношении можно также в качестве ориентира принять во внимание, что примерно каждый пятый мужчина так или иначе занимается рыбалкой или не против отдохнуть с удочкой в руке. Эта цифра конечно приблизительна, но, тем не менее, она позволяет примерно оценить ту часть населения, которая потенциально может стать клиентами.
Место расположения магазина
В отличие от продуктовых и хозяйственных магазинов, для рыболовного ритейла нет особой необходимости располагаться в центре города, или в крупных торговых центрах. Во – первых это дорого в плане аренды помещения. А во – вторых любители рыбалки (особенно имеющие опыт) осуществляют поиск того что им нужно основывая свое предпочтение на качестве и наличии нужных элементов оснастки. Таким образом, важно не столь место расположения магазина, сколько его возможности предложить покупателям все что нужно.
Наличие конкурентов. В сегменте торговли рыболовными принадлежностями, как правило, существует если не сильная, то довольно чувствительная конкуренция, в основном от таких же малых предприятий. Следует внимательно изучить всех конкурентов вблизи места расположения будущего бизнеса, их ценовую политику, отношения с покупателями, ассортимент и т.п.
Продвижение и реклама
В большинстве случаев реклама предназначена на новичков – рыболовов, поскольку опытный рыбак давно знает, где и что ему покупать, и его потребительские предпочтения сложились за несколько лет и менять их он вряд ли будет. Поэтому выбирая рекламные методы, следует тщательно продумать имидж магазина, методы привлечения клиента, скидки, промо акции. Не стоит пренебрегать и интернетом, и если есть такая возможность часть продаж с магазина можно параллельно осуществлять через собственный интернет – магазин, особенно если он будет снабжен хорошими публикациями, советами.
Ассортимент
В деле выбора конкретного ассортимента, все опять же зависит от конкретных условий местности, от типа водоема во многом буден зависеть линейка предлагаемых товаров, которую в общем виде можно представить, например как:
- Удочки, спиннинги и их оснастка
- Различные приманки, дельные вещи
- Оборудование для приготовления походной кухни
- Снаряжение для устройства быта в походных условиях – палатки, спальные мешки, стулья
- Одежда и экипировка
- Оборудование для обогрева и освещения – газовые горелки, фонари, термосы и т.п.
- Водные транспортные средства – резиновые лодки, катамараны, лодочные двигатели и т.п.
Закупка товара и логистика поставок. Современная мировая промышленость имеет настолько сильный потенциал для удовлетворения потребностей любого рыбака, что сделать выбор только на одном или нескольких видах продукции весьма затруднительно. Для организации закупки товара можно использовать несколько несложных схем:
- Закупка на оптовых рынках региона
- Закупка на оптовых рынках, например Китая, где можно купить любой товар и неплохого качества
- Закупка через оптовые интернет – магазины с доставкой,
- Заключение партнерского соглашения и стать официальным дистрибьютором известной торговой марки
- Работать по франшизе известного ритейла, специализирующегося на товарах для активного отдыха
- Участвовать в аукционах, где продается таможенный конфискат
В дополнении к этим основным элементам маркетинговых исследований и методов, особое внимание также стоит уделить и оформлению самого магазина, его внешнему и внутреннему дизайну.
Персонал
Отдельное слово также следует сказать и о персонале. Для того чтобы клиент стал постоянным, кроме того что персонал был вежливый и предупредительный, необходимо чтобы продавец не только хорошо разбирался в оснастке, снаряжении, но и мог что-то подсказать, порекомендовать покупателям. Лучшим вариантом, был бы конечно продавец, который сам любит рыбалку и понимает в ней толк, и если есть возможность найти такого человека, жалеть о лишних потраченных деньгах на его мотивацию не стоит.
Особенности магазина
Открывая магазин, предназначенный для продажи рыбацких снастей и принадлежностей, следует исходить из двух главных положений:
- Поскольку в такого рода магазинах, как правило, очень большое количество торгуемых товарных позиций, то экономить сильно на площади не стоит. Все должно быть видно, что-то можно пощупать руками, потрогать попробовать на жесткость и т.п.
- Рыбаки, особенно опытные, любят общение с такими же рыбаками, как они, и поэтому по возможности магазин может стать не просто, точкой по продаже снаряжения, но некоторым клубом. Поэтому если удастся создать некоторую зону общения в формате магазина, то это может стать несомненным конкурентным преимуществом.
- Что касается самой площади – то в среднем по рынку наиболее предпочтительным является формат в пределах 80-120 кв. метров.
Опять же стоит, напомнить, что не стоит переплачивать за аренду, стремясь расположить магазин ближе к центру поселения.
Относительно расположения прилавков или специального дизайна – тут следует делать акцент на удобстве клиента. В принципе сейчас на рынке имеется переизбыток торгового оборудования, и его можно купить различного формата, в любом месте и по вполне демократичным ценам.
Регистрация бизнеса
Отдельный вопрос связан с организационной составляющей бизнеса. Наиболее предпочтительным в этом отношении является учреждение обычного ИП и с использованием либо ЕНВД, либо торгового патента. Специальных разрешений или лицензий для такого формата магазина не требуется, если только в нем не будут продаваться товары, требующие особых мер безопасности или ограниченных в обороте.
Какой доход следует рассчитывать от магазина?
Все то, что было рассказано выше, служило всего лишь начальным или подготовительным этапом того, что профессионалы называют бизнес планом.
Понятно, что привести универсальную модель расчетов не представляется возможным, т.к. существует много специфики любительской рыбалки и рынка принадлежностей для нее в каждом регионе большой страны, то имеет смысл представить общую схему бизнес плана с цифрами, которые соответствуют практике работы таких магазинов.
В начале, следует определиться с исходными данными. Для этих целей важны такие параметры как средний чек, емкость рынка и первоначальные инвестиции, чтобы открыть магазин рыболовных товаров.
Что касается среднего чека, то если брать за основу средний ценой сегмент, он составляет около 500 рублей.
Емкость рынка, как говорилось выше, может быть примерно оценена исходя из процентного соотношения любителей рыбалки – 15-20% от взрослого мужского населения.
Сколько нужно вложить?
Первоначальные инвестиции могут быть оценены исходя из средних ставок аренды, стоимости оборудования и закупки товара и это может выглядеть следующим образом (цены в рублях):
- Аренда магазина 100 кв. м на 1 год 480 000
- Оборудование – прилавки, стенды, сигнализация 100 000
- Закупка товара из расчета работы на первые 6 мес. 500 000
- Регистрация ИП и прочие формальности 10 000
ИТОГО: 1090 000
Операционные расходы в месяц:
- Зарплата персонала (2) 50 000
- Реклама 5 000
- Прочие расходы 10 000
- Логистика 5000
ИТОГО: 70 000
Принимая в расчет стоимость среднего чека 500 рублей, и рабочий график магазина 22 дня в месяц (чтобы соблюсти трудовое законодательство), среднему потоку клиентов в 20 человек в день, то имеем следующие цифры:
валовая выручка в месяц (Без учета налога):
500 руб. * 20 чел/день * 22дня = 220 000 руб.
При текущих затратах в 70 тыс. руб./месяц получается прибыль (до налогов) в размере 50 000 рублей.
Для более реальной оценки денежного потока от деятельности магазина также следует учитывать сезонность. Например, в некоторых регионах повышенный спрос начинается с апреля-мая и до самого ноября, особенно пики сезона происходят там, где например, морская рыба идет на нерест в реки. Поэтому характер сезонности, может иметь более положительный эффект и прибыль в эти периоды может перекрывать в несколько раз приведенные цифры, что даст дополнительную выручку магазину.
В качестве заключения. В этой статье было сделана попытка рассказать для предпринимателей новичков как открыть рыболовный магазин с нуля. Естественно, что в формате этой статьи невозможно охватить все нюансы этого вида бизнеса, но, тем не менее, имеется надежда, что приведенные сведения окажут кому-то помощь в том, чтобы сориентироваться в выборе бизнеса и получить от него не только прибыль, но и удовольствие.
