Малый бизнес, как известно, призван в экономике замещать те ниши рынка, где более крупные предприниматели не видят (или не хотят) для себя особых перспектив. Тем не менее, именно для малого бизнеса (в особенности в кризисные периоды) имеются широкие возможности для реализации своих способностей на многочисленных рынках, где еще нет устоявшихся рыночной конкуренции, нет особых регламентов и прочих регулирующих со стороны государственных бюрократов препятствий и лишних сложностей.
Этот момент особенно важен для тех, кто решил начать свое дело, имея небольшую сумму денег. В большинстве случаев человек просмотрев несколько десятков интернет ресурсов об открытии своего малого дела, идет в те сферы, где с одной стороны и небольшой порог входа на рынок, но и существует сильная конкуренция и/или сильный контроль со стороны проверяющих и контролирующих организаций. В этой статье будет предложен в качестве варианта бизнес, которому можно дать название как услуги по уходу за садами и приусадебными участками. В развитых странах этот вид бизнеса имеет историю более сотни лет, и в нынешнем виде под названием garden service имеет свои стандарты, технологии и рыночные сегменты и пользуется большим спросом со стороны владельцев вилл, коттеджей и частных парковых угодий.
Бизнес, который будет всегда, пока растут деревья и цветы
Прежде чем говорить о том как и что нужно сделать для того чтобы начать дело, необходимо представлять что такое сады, участки и парки, и кто будет пользоваться услугами по уходу за ними.
Первое что необходимо иметь в виду – за любым растением, будь то даже посаженный дуб, вишня, куст смородины или газон для игры в гольф, нуждаются в постоянном уходе. Стрижка, поливка, прививка, прополка и подготовка к зиме и много что еще, что требует к себе внимания. Причем чем теплее климат, тем чаще этим следует заниматься.
Вторым моментом является то, что уход за садом требует времени и определенных навыков. Те времена, когда инженер или преподаватель вуза на выходных занимались уходом за своим садом, практически уходят в прошлое, за исключением сельских районов, но там работы хватает и без сада. Таким образом, главными клиентами этого бизнеса являются владельцы коттеджей и дач, хозяевам которым либо некогда этим заниматься и у них имеется финансовые возможности, кроме личного водителя и горничной нанять еще и садовника.
Этот сегмент потребителей в разных городах и местностях разный и по составу и по количеству. Но, несомненно, одно – он есть всегда, и при том новом стиле жизни многим владельцам коттеджей просто выгоднее нанимать сторонних профессиональных садовников, чем заниматься этим самим.
Третьим моментом является то, что этот бизнес можно гибко форматировать под любые запросы клиента, от уборки снега зимой, до ландшафтного дизайна, и всегда можно оперативно регулировать количество заказов и состав работников, систему затрат.
Что необходимо для начала бизнеса и как его организовать?
Определившись для себя с потенциальным кругом клиентов, следует подробно составить перечень необходимых средств производства и общей организации дела. Условно это можно разделить на четыре категории:
Виды оказываемых услуг. Их может быть несколько основных направлений
- Уход за насаждениями – прополка, стрижка, посадка цветов, полив, побелка стволов деревьев и т.д.
- Уборка территории сада от старых листьев, устройство заграждений,
- Устройство и уход за мини прудами, декоративными конструкциями, цветниками, альпинариями
- Подготовка к зиме, укрытие теплолюбивых растений, уборка снега
- Санитарная обработка – опыление, прививки, обрезание сухих веток
- Внесение удобрений, формирование культурного слоя грунта
- Ландшафтный дизайн
Рабочий инструмент и материалы. В зависимости от типа сада могут потребоваться такие материалы и инструменты как:
- Рабочая униформа. Желательно чтобы работники имели стилизованную форму и опрятный внешний вид
- Шанцевый инструмент: лопаты грабли, садовые ножницы, тяпки и т.д.
- Газонокосилки и мини культиваторы
- Шланги и насосы для полива
- Мобильные пульверизаторы для распыления пестицидных растворов
- Расходный материал: рукавицы, перчатки, ветошь
Оргниазация работы может происходить двумя путями
- На основе постоянной рабочей бригады (2-3) человека. Особенно хорошо это будет, если дело организовать как семейный бизнес
- На основе привлечения специалистов и работников на условиях подряда (аутсорсинг). Есть фронт работы – подключаются работники определенного профиля, временно нет заказов – можно перевести весь персонал в режим ожидания
- Логистика – один самых важных вопросов этого бизнеса, так как большая часть владельцев коттеджей живет за чертой города. В этом случае на первое время не следует тратить средства на приобретение своего микро грузовика. Лучшим вариантом будет его аренда на сформированный заранее рабочий график заказов. При нынешних условиях желающих предоставить в аренду грузовичок на несколько часов или пару дней будет предостаточно и весьма по демократичным ценам.
Реклама. Для ведения своего дела и особенно на его начальной стадии это важный элемент стратегии бизнеса, пока не появятся свои постоянные клиенты, которые уже потом будут сами служить хорошей рекламой. Какими способами следует воспользоваться? Чтобы не распылять свои силы и внимание можно сконцентрироваться на двух основных:
- реклама в самих коттеджных поселках – печатные листовки или небольшая баннерная реклама при въезде в коттеджный поселок. Но лучше всего идти на прямой контакт с домовладельцами, заодно и оценив воочию сад, с которым возможно придется иметь дело.
- Интернет реклама. Самый подходящий способ, поскольку состоятельные владельцы вряд ли будут смотреть телевизор или читать местные рекламные газеты.
Ко всему этому следует добавить, что степень конкуренции со стороны фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, вряд ли будет высокой, поскольку их целевой потребитель, как правило, принадлежит премиум – классу клиентов. На небольшие и недорогие услуги (основная масса) они предпочитают не распыляться.
Какой экономический эффект от бизнеса на садовых делянках?
При расчете даже такого небольшого дела, как бизнес на 200000 рублей по садовым услугам, следует подходить не менее тщательно и по возможности ориентироваться не столько на цену услуг, а на их объем или оборот.
Для предварительных расчетов следует в первую очередь оценить размер потенциальной выручки от намеченного количества клиентов.
Для этого можно принять за основу стоимость дня работы для рабочих, услугами которых пользуются владельцы домовладений в конкретном регионе. В среднем по России можно этой цифрой считать 1200 рублей. Дополнительно прейскурант цен рассчитывается для специальных работ – например, стрижка газона газонокосилкой (цена/кв.м.), поливка (цена/кв м) и другие параметры. В среднем если брать загруженность 22 дня в месяц, то выручка на одного человека составляет:
22 *1200= 26 400
Если предполагается работа в паре, то общая выручка в месяц на 2х человек составляет 42 800 руб.
Для операционных расходов следует исходить из стоимости логистики, транспорт, расходные материалы, питание, то в месяц это составляет около 30% от выручки.
Таким образом, чистая выручка работы 2х человек в течение месяца может составить порядка:
42800 – 12600 = 30200 рублей.
Для того, чтобы обеспечить загрузку на 22 дня в месяц, необходимо исходить из расчета работ по конкретному объекту. Если для одного домовладения требуется как минимум 1 день в неделю, то для выхода на расчетный показатель загруженности в 22 дня требуется:
4 дня на один сад в месяц*7= 21 день.
Т.е. для получения стабильной выручки необходимо обслуживать как минимум 7 объектов в месяц, что является вполне достижимой целью.
Теперь чтобы окончательно понять, как открыть бизнес на 200 тысяч рублей, все это можно свести в один расчетный бизнес план:
Первоначальные расходы:
- Закупка садового инвентаря и оборудования – 80 – 100 тыс. руб.
- Логистика, расходный материал на первый месяц работы 15000
- Если предполагается регистрация ИП, то надо добавить 5000
- Зарплата работникам 50 000 руб.
- Реклама 5 000 руб.
- Резерв 25 000 руб.
- Доходы на первый месяц работы 30 000 руб. (при полной загрузке)
Таким образом, можно сделать вывод, что при начале работы в период подготовки сада в весеннее время, проект окупается уже к середине осени. Следует также принять во внимание такой фактор как сезонность и погодные условия. Поэтому принятый условный норматив в 22дня может быть перекрыт полностью весной и осенью, когда требуется много подготовительных работ. Зимой этот бизнес может быть переформатирован в такие виды работ как чистка снега на участке, с крыш домов, уход за теплицами и зимними садами.
