Основой любой экономики, как известно из даже не столь давней истории, являются два фундаментальных фактора – это капитальные инвестиции (строительство в любых видах и формах) и потребительский спрос.
Если второй фактор есть по сути производное от первого (зарплата работников зависит напрямую от наличия рабочих мест), то строительство, таким образом, выступает главным движущим мотивом развития страны. Даже в кризисные годы российской новейшей истории (начало 90-х) и периоды 2008-2009 гг. (девальвационного шока) строительная индустрия практически не ощутила на себе серьезного влияния, и объемы капитальных инвестиций росли впечатляющими темпами, особенно в секторе жилищного строительства.
Чем хорош рынок строительства, так это тем, что любые инвестиции в него всегда окупаются, Правда, стоит заметить, что нормы прибыльности и окупаемости сильно зависят от сегментов рынка. Так, например, промышленные инвестиции имеют сроки окупаемости, исчисляемые годами, в то время как в секторах индивидуального строительства и девелоперские проекты имеют всегда высокую рентабельность и сроки окупаемости по ним редко превышают более 3х лет.
В этой статье будет рассказано о том, как построить бизнес на производстве строительных материалов, а именно шлакоблоков по современным технологиям, без которых немыслимо строительство ни дач, ни коттеджей, спрос на которые растет год от года
Строительный маркетинг: спрос и предложение в центре внимания
Прежде чем вложить деньги и время в проект, особенно связанный с капитальными вложениями, разумный инвестор и предприниматель должен со всей тщательностью оценить возможности местного рынка строительных услуг и оценить свои перспективы и шансы прибыльного развития своего бизнеса на несколько лет вперед.
В первую очередь следует определить, кто будет потенциальным клиентом и оценить вероятные объемы спроса на продукцию. Как правило, для малого бизнеса в строительной индустрии целевым сегментом потребителей являются:
- Предприятия и компании, осуществляющие проекты в сфере индивидуального мало этажного строительства
- Частные домовладельцы, использующие строительный материал для построек бытового и хозяйственного назначения
- Малые коммерческие производственные компании, осуществляющие строительство технологических цехов, строений, складов, ферм и т.п.
- В некоторых случаях можно через систему муниципальных закупок и контрактов осуществлять поставку по договору субподряда шлакоблоков на строительство муниципальных объектов.
При изучении рынка и объемов спроса на шлакоблочный строительный материал, необходимо ориентироваться на такие показатели:
- Генеральный план развития конкретной территории
- Уровень и динамика жилищного строительства – какие объекты, когда и как будут строиться
- Уровень платежеспособного спроса со стороны клиентов, какие сегменты потребителей наиболее динамично растут на конкретной территории
Кроме этого необходимо оценить то, насколько сильна конкуренция на рынке, какие основные игроки на нем имеются, их ценовые политики и методы работы с клиентами.
Для разработки своей собственной маркетинговой политики, кроме стандартных способов привлечения клиентов, следует использовать все доступные линии коммуникации с потенциальными потребителями – начиная от размещения промо роликов в интернете на своем собственном сайте и заканчивая участием в различных отраслевых выставках и презентациях, устраиваемых местными региональными властями и строительными ассоциациями.
Современные технологии – главное конкурентное преимущество
Изготовление шлакоблоков как бизнес идея насчитывает не один десяток лет, поскольку шлакоблок как строительный материал обладает несомненными достоинствами по сравнению с тем же кирпичом:
- Его теплоизоляционные свойства лучше в 4-5 раз
- Он легче кирпича на 50-60%
- Более устойчив к климатическим параметрам, особенно в условиях влажного морского климата
- Большой шлакоблок многократно снижает издержки на процесс кладки, расхода раствора, делает конструкции более прочными.
- Более просты в изготовлении, не требуют дорогостоящих технологий: обжигания, специальной сушки.
Единственный недостаток шлакоблока – это его относительно высокая стоимость по сравнению с традиционными материалами.
Производство шлакоблоков
Для производства шлакоблочных материалов (причем разной формы и качества) в современном строительстве используется разнообразное оборудование от простых ручных станков с мощностью до 100 блоков в день, до производственных линий компактного типа, позволяющие довести производство до 400-500 штук за рабочую смену.
Для создания полного цикла производства шлакоблоков необходимы:
- производственный цех площадью не менее 100 кв. м с хорошей вентиляцией и имеющее отопление в зимний период, позволяющее вести непрерывный производственный цикл.
- поставка и приготовление шлакобетонной смеси. Для этого используются как специальные компактные миксеры, так и во многих мини линиях предусмотрена опция совмещенного процесса приготовления смеси, формовки, нарезки.
- места хранения готовой продукции с хорошей вентиляцией
- средства малой механизации, подъемники, погрузчики блок – тали и т.п.
- сушильные камеры применяются при больших объемах поставки, когда имеется стабильно высокий спрос на продукцию.
Что касается организационной части вопроса начала бизнеса, то лучшим вариантом будет организация ИП, и передачи части функции, например, бухгалтерского учета сторонним аутсорсинговым организациям.
Экономика: сколько инвестировать, какая будет прибыль
Формально процесс расчета проекта, как это принято в бизнес -планировании, строится на определении начальных вложений, расходов и получения ориентировочной нормы прибыли.
Несмотря на то, что строительный рынок в России имеет сильную региональную специфику, тем не менее, можно привести в качестве примера общую схему расчета для создания малого предприятия по производству шлакоблочного материала, для чего можно использовать исходные данные:
- Рыночная оптовая цена шлакоблока стандартного типоразмера с плотностью 30% – 30 рублей/шт.
- Количество рабочих смен в месяц 22 дня
- Площадь производственных помещений 100 кв. м.
- Используемое оборудование – компактная линия типа «Мастер»
- Заданная мощность – 400 штук в смену
- Режим работы – круглый год
- Персонал 2 человека.
Принимая во внимание все исходные данные, система расчетов будет выглядеть следующим образом:
Первоначальные инвестиции, в том числе оборудование для производства шлакоблоков:
- Вибропресс «Мастер» 450 000
- Бетонный миксер 300 л 30 000
- Стеллажи для сушки 30 000
- Средства малой механизации 30 000
- Спецодежда, средства индивидуальной защиты 10 000
- Расходы на регистрацию ИП 5 000
- Прочие расходы 10 000
ИТОГО: 565 000 рублей
Операционные расходы (в месяц)
На производство 400 штук блоков в смену. Сырье и материалы (цемент, песок, мелкофракционный щебень) 4000 руб. *22 дня = 88 000 рублей.
- 88 000 руб. в месяц
- электроэнергия 60 000
- логистика 20 000
- оплата труда (2) 50 000
- аренда 30 000
- прочие расходы 10 000
ИТОГО: 160 000
Таим образом при общей норме выработки 400 блоков в месяц и цене 30 рублей за штуку общая выручка (без учета налогов) составит:
400 шт. *22 дня *30руб. = 264 000 рублей
Прибыль до налогов будет равна:
264 000- 160 000 = 104 000 рублей
Для более корректного определения прибыли следует ввести поправочный коэффициент на временное отсутствие спроса – 30 %.
В конечном итоге чистая прибыль малого предприятия составит не менее 60 тысяч рублей в месяц, и первоначальные инвестиции + расходы на первый месяц работы (всего 725 000 рублей) окупятся через 12 месяцев, что в современных условиях конкурентного рынка является неплохим результатом.
